Эксклюзивное интервью Орландо Рамиреза, генеральный директор Stockholm Precision Tools (SPT)
С момента основания в1996 г. Stockholm Precision Tools AB (SPT AB) превратилась из молодой, начинающей компании в мирового лидера по производству уникального геонавигационного оборудования. Расскажите, пожалуйста, нашим читателям немного о Вашей компании и Вашей роли в её развитии.
Действительно, компания Stockholm Precision Tools AB (SPT AB) была основана в далеком 1996 г. в городе Мальбергет на севере Швеции. С первых дней основания она занималась разработкой инклинометрических навигационных измерительных систем. Моё профильное образование позволило мне направлять компанию в область проектирования, конструирования и производства актуального и востребованного оборудования. Понимая, что конкурентоспособность и рост компании на современном нефтесервисном рынке невозможны без инновационно-технических преимуществ, мы инвестировали и продолжаем вкладывать 25% от всех вырученных средств в исследования и совершенствование технологий приборостроения, гироскопии и микроэлектроники. Очень скоро SPT AB вышла на мировой рынок, где нашими заказчиками стали крупнейшие компании нефтяного, газового и горнодобывающего секторов. На сегодняшний день мы активно расширяем географию своего присутствия – имеем широкую клиентскую базу более чем в 35 странах мира, а также представительства компании в Австралии, Аргентине, Канаде, Исландии, Испании, Финляндии и, конечно же, в России.
Какую линейку приборов Вы представляете на российском рынке, и какое применение нашли Ваши приборы в работе сервисных компаний при разработке нефтегазоносных пластов?
При непростых обстоятельствах современного поисково-разведочного рынка и при повышенной сложности работ и высоких требованиях в области промышленной и экологической безопасности, рационального недропользования, оптимизации издержек производства и мировой экономической нестабильности, буровым подрядчикам все чаще приходится сталкиваться со строительством наклонно-направленных, горизонтальных, а также многоствольных скважин в осложненных геологических условиях. Данные типы скважин позволяют решать актуальную проблему по «реанимированию» старых нефтегазовых залежей. Смело можно утверждать, что рациональным решением станут инвестиции в современные методики геолого-разведочных работ, в высокоэффективное передовое оборудование. И именно наши инклинометры полностью отвечают требованиям современного рынка. В России мы представляем целую линейку приборов. Данные приборы предназначены для определения зенитного угла, географического азимута и угла установки отклонителя бурильного инструмента относительно апсидальной плоскости и географического меридиана. Их применение увеличивает точность проводки скважин по проекту, дает более точное положение забоя и исключает интерференцию скважин, что служит увеличению коэффициента извлечения запасов, а также гарантирует существенное снижение затрат на дополнительное бурение. Особой гордостью для нас является гироинклинометр GyroTracer Directional™, который уже известен на российском рынке. Гироскопический инклинометр GyroTracer Direcional™ работает в непрерывном режиме съемки и имеет малые габариты, высокую точность съемки, малое энергопотребление, надежность и технологичность. Гироинклинометр не требует предварительной калибровки и ориентации в устье перед началом замера, имеет высокую скорость движения скважинного прибора по стволу. Оборудование подобного уровня, обладающее высокоточной и непрерывной съемкой, на российском рынке не представлено, и мы уверены, что GyroTracer Directional™ со временем займет лидирующие позиции в своем сегменте. Мы имеем хорошие отзывы от наших клиентов в России. Так, после полевых испытаний ОАО «Башнефтегеофизика» дало положительный отзыв о GyroTracer Directional™ и отметило, что «подготовка к замерам занимает очень мало времени. Дополнительных калибровок на широте места измерения не требуется, вводятся только значения широты в настройках». 
Следует подчеркнуть, что важнейшими задачами для SPT AB являются обеспечение индивидуального подхода к каждому клиенту, учитывая специфику его деятельности, предоставление высокоточного и надежного оборудования последнего поколения и высококлассный сервис. Все это легче обеспечить в непосредственной близости к клиенту, именно поэтому сформировано два подразделения в Москве: сервисный и обучающий центр для клиентов из России и стран СНГ. Здесь все наши клиенты смогут получить сервисное обслуживание и ремонт приборов, а персонал предприятий получит возможность обучиться работе с приборами. Кроме того, наш офис обеспечивает быстрые поставки оборудования без временных издержек на таможенную очистку и пр.
Не секрет, что современный рынок России предлагает геонавигационное оборудование как отечественных производителей, так и иностранных. В чем преимущество Ваших приборов?
Позиционирование нашей компании строится на открытости к инновациям — чтобы развиваться, необходимы новые идеи и свежие взгляды и, самое важное, готовность совершенствовать свой продукт под нужды заказчика. Именно поэтому у нас работают только высококвалифицированные специалисты, готовые внедрять передовые технологии в своей области. Это инженеры экстра-класса, они не умеют работать над сегодняшними приборами, они умеют работать над оборудованием завтрашнего дня. Также мы большое внимание уделяем производству, работаем только с надежными поставщиками материалов и элементов.
Как было сказано ранее, мы стабильно инвестируем до четверти всех доходов в наши разработки, так, в результате данных работ были поставлены в серийное производство гироскопические инклинометры, работающие в режиме непрерывной съемки, а также гироинклинометры, исполненные в высокотемпературном режиме, способные работать в горячих скважинах при агрессивных температурах до +150 С°. Российские и западные производители не имеют аналогов, соответствующих техническим характеристикам нашего оборудования.
Каковы преимущества использования именно гироскопического инклинометра по сравнению с более дешёвыми микроэлектромеханическими системами (MEMS)?
Ответ прост: результаты — это самое очевидное доказательство!
Использование MEMS датчиков угловой скорости не позволяет производить гирокомпасирование — привязку к географическому меридиану — внутренними средствами прибора, т.е. MEMS система не автономна и требует внешней начальной выставки — ввода начального направления, начального азимута. Кроме того, при использовании MEMS-приборов необходимы остановки с 5-метровыми интервалами для экстраполяции полученных ранее данных. Это означает, что за надежность съемки всегда отвечает подрядчик, а это определенные риски. Гироскопический инклинометр SPT исключает возможность ошибки оператора, поскольку для определения положения прибор измеряет скорость вращения Земли. Еще одним важным преимуществом гироскопических инклинометров SPT является то, что приборы всегда определяют истинный север несмотря на воздействие электромагнитного поля, которое часто наблюдается в скважинах (в обсадной колонне, при присутствии другого оборудования, при естественных магнитных искажениях в скважине или пласте). В отличие от систем MEMS приборов, гироскопический инклинометр SPT не подвержен влиянию внешнего магнитного поля. 
Учитывая сложные времена — падающую мировую цену на нефть и колеблющийся курс рубля, как у компании SPT идет бизнес в России в настоящее время?
Текущая мировая экономическая ситуация, связанная с введением рядом стран санкций в отношении российского нефтегазового комплекса и девальвацией рубля, с одной стороны, создала конкурентные условия среди игроков рынка, а с другой стороны, показала по-настоящему надежных поставщиков, которые способны сохранить прежние сроки отгрузки оборудования и сервиса. Так, объемы эксплуатационного бурения в стране сократились, но в то же время оно стало высокотехнологичным. Разумеется, более востребованным становится современное оборудование, которое способно сократить временные и финансовые затраты наших заказчиков. Мы оказались на волне — несмотря на неспокойные времена, российский клиент, используя наши приборы, приборы SPT AB, смотрит в будущее и уже сегодня заботится о сохранении капиталов завтрашнего дня. Ориентированность на технологичность рынка определенно дает нам возможность развиваться в России.
Каковы, на Ваш взгляд, перспективы SPT на российском рынке геолого-геофизических работ? Каких успехов Вы уже достигли, работая в России?
Стремление активно работать в России всегда было для нас своего рода мощным импульсом к развитию. Имея такую богатую историю нефтегазового сектора и природные ресурсы, которые создают совершенно разные задачи для геофизических работ, мы находимся постоянно в движении. Традиционно многие годы наши приборы активно использовались и используются при зарезке боковых, ориентировании клиньев, и инклинометрии скважин в Западной Сибири, соответственно, для нашей компании стоит приоритетом открытие сервисного центра в Ханты-Мансийском автономном округе (ХМАО), который также покрывал бы в обслуживании и Ямало-Ненецкий автономный округ (ЯНАО). Также наши приборы активно эксплуатируются в Поволжье и на Дальнем Востоке. Сейчас мы упорно работаем над увеличением портфеля заказов и строим самые большие планы на расширение своего присутствия на рынке России.
Ваше присутствие на российском рынке весьма существенно, а как дела обстоят с работой в Казахстане, Азербайджане? Каковы ваши планы в Каспийском регионе?
Безусловно, мы не разделяем клиентов из России и стран СНГ, все региональные операции SPT проводятся на базе московского офиса. Группы наших технических специалистов имеют большой опыт работы во многих бывших советских республиках. На сегодняшний день мы активно принимаем участие в продвижении наших инклинометров в деловых кругах нефтегазовой и горнорудной отрасли как в Казахстане, так и
в Азербайджане.
Каковы ваши прогнозы относительно деятельности SPT AB на мировом и российском рынке в ближайшие годы?
Этот год, как известно, сложный для большинства мировых и российских игроков рынка, и мы надеемся, что тенденция интереса к высокотехнологичному оборудованию, при условии оптимизации издержек производства, снижаться не будет. А мы, в свою очередь, готовы предлагать своему клиенту высокоэффективные технологии, сжатые сроки поставки и четкое соблюдение своих обязательств в сервисном сопровождении. Отрадно отметить, что позиции наших региональных представительств укрепляются, мы активно сотрудничаем с нашими заказчиками, расширяя наше деловое партнерство. Мы намерены задействовать весь потенциал SPT AB для сохранения своих позиций и дальнейшего совершенствования нашего оборудования.
