В этом интервью мы беседуем с Диего Феррандесом, директором по глобальному развитию бизнеса и главой регионального отделения компании Drillmec, широко известной в качестве одного из ведущих мировых производителей автоматизированных буровых установок нового поколения, а также первоклассного бурового оборудования.

Мы обсудим недавние успехи компании, ее усилия по региональной локализации в России, а также развитие в Каспийском регионе.

Расскажите, пожалуйста, нашим читателям о Вашей роли в компании, и о ключевых направлениях деятельности Drillmec по России и Каспийскому региону.

Я являюсь менеджером по маркетингу в компании Drillmec, но с 2006 года также руковожу бизнес-операциями в России и странах СНГ. Нашу первую установку мы поставили в Западную Сибирь еще в 2001 году, которая до сих пор находится в работе, и на сегодня мы с гордостью отмечаем наличие 70 действующих установок, работающих по всему российскому региону, выполняющих буровые операции, зарезки боковых стволов, работы по капремонту скважин, как на суше, так и на морском шельфе.

Важно отметить тот факт, что компания Drillmec производит высокотехнологичное буровое оборудование и в течение последнего десятилетия, только по России, мы смогли продать более 60 комплектов верхних силовых приводов, как электрических, так и гидравлических, а также более 80 буровых насосов, мощностью от 800 до 2200 л.с.

Компания Drillmec также признана лидером на рынке оборудования для морского бурения, и в этом качестве мы приобрели огромный опыт на Каспийском море, где работаем с 2009 года. Наши буровые установки находятся в казахстанском, азербайджанском, и российском секторе Каспийского моря, где мы недавно занимались поставкой буровых комплексов мощностью в 2000 л.с. на 2 ледостойкие платформы, действующие по Филановскому проекту.

Несмотря на проблемный период последних двух лет, мы смогли достичь больших успехов, продав пять 225-тонных мобильных буровых установок и 3 гидравлические полностью автоматизированные буровые установки. Мобильные установки уже находятся в работе, а 3 автоматические установки начнут работу в первой половине года в Ноябрьске.

Этот последний контракт стал для нас новой ключевой вехой в Drillmec, поскольку впервые мы поставляем в Россию полностью автоматическую буровую установку, готовую к эксплуатации в зимних условиях, собранную на эшелонной системе – и это потрясающий результат, которого мы смогли добиться благодаря тесному сотрудничеству с технической группой нашего заказчика. Это обеспечило нас множеством идей, каким образом лучше продвигать нашу технологию в условиях арктического климата, и полностью соответствовать российским нормам и правилам.

Россия уже давно находится под санкциями ЕС/США, направленными главным образом на трудноизвлекаемые запасы. Как эти санкции сказываются, если это имеет место, на бизнесе компании Drillmec?

Короткий ответ – никак. Санкции это конечно не сахар ни для кого в этом секторе, в международном или российском, но, как Вы заметили, они направлены на довольно конкретные проекты и сферы деятельности.

Drillmec выстроила долгосрочные партнерские отношения со своими региональными клиентами и работает с ними очень плотно, заботясь о том, чтобы все проекты реализовывались вовремя, и в соответствии с местным и международным законодательством и нормативно-правовыми положениями.

Компания Drillmec имеет собственные объекты и сооружения по всему региону, включая наше производство буровых установок в странах СНГ, что гарантирует бесперебойность всех рабочих процессов в регионах, и свободу от любого вмешательства или ограничений, как таковых; упомянутые санкции ЕС не затрагивают наши региональные операции или бизнес.

Локализация является ключевым фактором и тем, над чем компания Drillmec работает уже несколько лет. Насколько успешны эти постоянные усилия, и каковы ваши долгосрочные планы по локализации?

Верно, сразу после того, как Drillmec открыла для себя российский рынок, мы стали думать о планах по локализации, и уже осуществили несколько шагов:

  • С 2010 года мы обзавелись производственными мощностями в странах СНГ, где производим все стальные детали установок для их поставки в пределах стран СНГ.
  • У нас несколько временных складских помещений, открытых по просьбе наших заказчиков в стратегических местах, чтобы обеспечить быструю доставку запасных частей и их сопровождение.
  • В Казахстане у нас есть учебно-тренировочный центр с портативным симулятором, предназначенным для наших клиентов в странах СНГ.
  • За последние несколько лет мы также усилили нашу команду послепродажного обслуживания, которая работает круглосуточно и без выходных. У нас около 30 промысловых инженеров, готовых оказать помощь нашим клиентам по стандартному обслуживанию, пуско-наладочным работам, монтажу установов и оборудования и т.д., которые готовы откликнуться на любую просьбу клиента и оказать помощь на месте. Все наши промысловые инженеры – русскоговорящие и с солидным опытом работы в нефтегазовой сфере, и все они прошли обучение в Италии по работе с оборудованием Drillmec.
  • Вдобавок к этому, мы сейчас открываем новые склады в тех регионах, где работают наши установки, и еще один производственный цех в Западной Сибири, где продукция Drillmec будет ремонтироваться и модифицироваться нашими техническими специалистами.

Еще один шаг вперед, который мы сделали за прошедший период в отношении локализации, относится к усилению партнерства с несколькими надежными российскими производителями. Их предложил один из наших клиентов, который сотрудничает с Drillmec, с целью обеспечить полный диапазон поставок по буровым установкам, в части оборудования, которое компания Drillmec не производит. Был проведен тщательный технический анализ всего оборудования, которое не производится компанией Drillmec, с целью согласования и одобрения его для работы на наших буровых комплексах.

Drillmec производит ассортимент оборудования, включающий полностью автоматизированные установки нового поколения. Каковы последние технологии/наработки по установкам Drillmec? Насколько они вписываются в российский, и региональные рынки?

Да, это верно. Компания Drillmec является пионером в области автоматизации и роботизации буровых установок; с самого начала, конструируя новые изделия, мы всегда уделяем особое внимание факторам окружающей среды, социальным вопросам и внутрикорпоративным отношениям.

Автоматическая установка с гидравлическим подъемником (HH) – отличный пример полностью автоматизированной буровой установки, которая во время работы может позволить персоналу оставаться на расстоянии от опасной производственной зоны. Фактически, наша первая установка HH была произведена еще в 1995 году, и с течением времени, благодаря нашему опыту и профессиональной компетенции в данной сфере, мы добавили новые функциональные возможности, выведшие установку из полуавтоматического режима в полностью автоматизированную работу.

Последний шаг, позволивший считать установку полностью автоматической, был сделан по просьбе нашего российского клиента, которому нужна была полностью автоматизированная работа, включая операции cпуска обсадной колонны. Недавно на установке была применена инновационная разработка, которая еще больше позволит ускорить операции бурения и сократить непроизводительные затраты времени до абсолютного минимума.

Департамент НИОКР компании Drillmec постоянно работает над новой продукцией и улучшением существующих изделий; последним из уникальных разработок, выпущенных нашей командой, является «Stinger», робот-манипулятор, который может автоматически производить спуско-подъемные операции, в автономном режиме формировать свечу, устанавливая трубы за палец, и, в дополнение, может снимать трубы, укладывать их на силовые приемные мостки. Такая система — обычное дело на рынке морского бурения, но впервые она появится на суше, благодаря небольшим размерам и легкому весу, что позволяет устанавливать ее даже на малые и ограниченные по ширине буровые площадки.

Мы видим большой толчок к “цифровизации» всего цикла строительства скважины, где используются данные реального времени, что повышает эффективность планирования и эксплуатации скважины. Какие шаги предпринимает компания Drillmec, чтобы идти в ногу со временем цифровых революций?  

Drillmec отдает предпочтение использованию потенциала машинного обучения в цифровизации, что тем самым способствует решению задач повседневного мониторинга и эксплуатации. Это наиболее ясно видно на примере системы управления данными Prorig, которая действует в настоящее время, позволяющей подключать установки к единой платформе, где данные отслеживаются и сохраняются для резервного копирования. Аналитический модуль Prorig допускает проведение аналитических оценок по рабочей нагрузке установки и ее оборудования, например, остаточного срока службы, прогнозируемых отказов, и оптимизации эффективности работы. Система также реализует способность к обучению с переносом опыта, что позволяет ей учиться на опыте различных установок и улучшать качество своих прогнозов.

Правильно ли говорить, что вы вскоре запустите новую «Биометрическую» систему для использования ее в симуляторе и обучающих программах Drillmec? Расскажите, пожалуйста, об этой весьма интересной технологии, о том, как она работает, и для чего она будет применяться?

Биометрический монитор стресса компании Drillmec – это пакет программного обеспечения, который можно использовать для улучшения обучения или разработки интерфейсов. Он использует собственный алгоритм машинного обучения, разработанный совместно с факультетом психологии университета Модены и Реджио-Эмилия. Контролируя всего лишь несколько параметров, такие как частота пульса и кожная температура, система может обнаруживать стресс у оператора, который может быть вызван как чрезвычайной ситуацией, так и недостатком информации для принятия решения, или противоречиями в исполнении инструкций и регламентов. Тогда, после того, как стресс замечен и соотнесен с исполняемой задачей, можно применить специальную тренировку, с целью улучшить реакции оператора и снять стресс. Равным образом, можно также пересмотреть инструкции или интерфейсы, чтобы добиться снижения вызываемого ими стресса.

Каким Вы видите рынок бурения в России в ближайшие годы? Какими конкретными установками вы сейчас занимаетесь для ваших региональных клиентов?

Российские клиенты имеют тенденцию бурить более сложные скважины, с более высоким дебитом, и это возможно приведет к необходимости иметь более продвинутые и надежные буровые установки, способные работать в такой среде, и не подвергающие проекты риску быть не завершенными вовремя. Более того, доля бурения горизонтальных скважин резко выросла, и это вероятно приведет к предпочтению более мощных установок в течение последующих нескольких лет.

Мы уже видели оживление рынка бурения в течение 2021 года, и это еще повторится, отчасти благодаря нескольким проектам, направленным на увеличение газовой добычи. Поэтому, если мы возьмем в расчет такие проекты, как Восток Ойл, Ковыктинское, Утреннее или Харасавэйское, если не назвать больше, мы предвидим фактический рост активности в ближайшем будущем.

Мы уверены, что Drillmec внесет свой вклад в этот сценарий, учитывая высокую технологическую сложность проектов, которые будут осуществляться региональными компаниями и нашу способность и профессиональную компетентность планировать и осуществлять такие сложные операции.

Что касается продажи буровых установок, Drillmec недавно обеспечила себе гарантии на некоторые контракты с российскими нефтегазовыми компаниями. Не могли бы Вы пояснить, что за установки вы намерены продать, и почему именно они были выбраны?

Я уже упомянул два наиболее важных контракта, заключенных недавно между Drillmec и российскими компаниями. Первый предусматривает 5 мобильных буровых установок, полностью электрических, с возможностью прямого подсоединения к местной силовой сети, и вобравших в себя самые последние технологии, разработанные в компании Drillmec, и благодаря нашему сотрудничеству с региональным производителем, выбранному нашим клиентом, мы оказались также конкурентоспособными в плане цены.

Второй контракт включает в себя 3 полностью автоматические буровые установки, в данном случае клиент выбрал нашу установку по нескольким причинам. Нужно было соответствовать тендерному требованию. Претендент должен был доказать, что его установки способны перемещаться по кусту, от скважины к скважине, монтировать и демонтировать вышку, выполнять буровые операции и вводить установку в работу в пределах строгих контрольных параметров. В итоге, установка Drillmec с гидравлическим верхним приводом полностью удовлетворила требованиям клиента, и даже превзошла его ожидания.

Еще одним замечательным моментом было желание клиента вовлекаться в технологический процесс, внося свои предложения, основанные на их опыте работы в местных экологических условиях, а также учитывающие стандартные правила и принятые у них регламенты работы. Мы в компании Drillmec всегда открыты и гибки в этом отношении, и работая в прямом взаимодействии с клиентом, убедили его, что мы полностью соответствуем их требованиям. В результате, была получена усовершенствованная, высокотехнологичная, полностью автоматизированная буровая установка, превосходно адаптированная к российским условиям.

Таким образом, способность быть открытым к возможности модифицировать и изменять нашу стандартную продукцию была еще одним сильным звеном, убедившим нашего клиента остановить свой выбор на Drillmec.

Компания Drillmec является общепризнанным мировым лидером в производстве не только высокотехнологичных установок, но и первоклассного бурового оборудования. Какое оборудование для бурения Вы успешно продаете в России, и какую пользу это оборудование несет вашим клиентам?

Как было упомянуто об этом ранее, в первом моем ответе, ключевыми технологиями и наиболее высокосложными компонентами, производимыми внутри компании, являются: электрические и гидравлические верхние приводы, буровые насосы, гидравлические ключи, силовые приемные мосты и любого рода трубные манипуляторы (включая робот «Stinger»), а также широкий ассортимент стандартного оборудования, такого как, роторы и циркуляционные системы бурового раствора.

На российском рынке, как уже было сказано, мы пользуемся большим успехом в секторе верхних приводов, и в том, что наши клиенты выбирают верхние приводы производства Drillmec, есть несколько основных причин:

— легкость монтажа на различного рода мачтах, благодаря небольшим размерам и эксплуатационной адаптируемости.

— высокая надежность, проверенная эксплуатация с минимальным значением непроизводительного времени.

— огромный список рекомендаций со всего мира, включая экстремальные условия арктического климата.

— минимальные сроки поставки.

Поскольку наши приводы очень популярны среди наших клиентов, мы берем на себя обдуманный риск и производим их, не дожидаясь подтверждения контрактов, что позволяет свести сроки поставок до минимума

— И наконец, наши верхние приводы производства Drillmec очень конкурентоспособны по цене.

Компания Drillmec имеет давние связи с Азербайджаном и недавно обеспечила там получение нескольких контрактов. Расскажите, пожалуйста, о вашем бизнесе в Азербайджане, и какие установки Drillmec поставит на этот рынок в ближайшие годы?

Компания Drillmec продала свою первую установку Азербайджану еще в 2014 году, это была наша первая шельфовая автоматическая установка HH-300. Установка с подъемной мощностью в 300 американских тонн (907, 2 кг.), которую установили на стационарную платформу в западной части Апшеронского месторождения. Наш клиент (Socar-AQS) выбрал эту установку, так как только она соответствовала его требованиям в плане суммарной массы в сухом состоянии и габаритов, поскольку платформа была очень старой и довольно узкой. Установка перемещалась на другую платформу того же месторождения и побила несколько рекордов по скорости бурения и спуска обсадной колонны. Несколькими годами позже, 3000-силовая, полностью оборудованная, установка была приобретена тем же клиентом для работы на месторождении Умид.

И наконец, мы недавно завершили подготовку контракта с дочерним предприятием компании Socar, и сейчас производим буровой комплекс на 3000 л.с., который будет поставлен в 4-м квартале 2022 г.

В последние годы компания Drillmec разрабатывала «сервисы по обучению», включая «Симулятор бурения». Каковы успехи в этом направлении, и предлагаются ли эти сервисы на российском рынке?

Мы усилили нашу работу в этом направлении за последние пару лет, которая проводится как на промысле, так и в офисных помещениях, или же удаленно. Успехи, которые мы имеем на сегодня, являются результатом работы очень опытной, грамотной, проактивной, и творческой команды, которая не останавливается на достигнутом, а всегда ищет инновационные решения, удовлетворяющие требования наших клиентов.

В наш портфель мы включаем наиболее традиционное обучение, начиная от курсов по бурению, управлению скважиной (для чего у нас имеются сертификаты Международного форума по управлению скважиной (IWCF) и Международной ассоциации буровых подрядчиков (IADC)), эксплуатационной надежности скважин, до наиболее продвинутых и уникальных продуктов на рынке, таких как, высокотехнологичное управление скважиной, биометрический мониторинг нагрузки, система мониторинга потерь бурового раствора, и профилактическое обслуживание оборудования на базе IoT-платформы («Интернет вещей»), среди прочего. Каждый урок может проводиться с использованием симулятора управления скважиной или полномасштабного симулятора буровой установки, что дает участникам увлекательный всесторонний опыт работы с «цифровым двойником». Огромный интерес уже проявляется со стороны наших российских клиентов, и, несмотря на то, что мы уже утвердили наше расписание занятий на 2022 год, клиенты продолжают заказывать курсы обучения, независимо от того, есть ли у них в работе установка Drillmec, или ее нет.

Как, Вы думаете, бизнес Drillmec будет развиваться в регионе в ближайшее время и в среднесрочной перспективе?

Как уже сказано, мы верим в оживление и восстановление рынка бурения, и уверены, что наша отрасль, включая компанию Drillmec, извлечет из этого выгоду. Сложно прогнозировать, как скоро это произойдет, но уже есть позитивные сигналы, судя по таким проектам, как Восток-Ойл, в которые, мы уверены, Drillmec внесет и свой вклад. В краткосрочной и среднесрочной перспективе, мы нацелены на усиление нашей работы в послепродажный период, в которую мы недавно сделали большие инвестиции, чтобы иметь возможность обслуживать наших клиентов по всей территории России.

Спасибо!