Интервью ROGTEC: Джереми Ремершаузер, компания Arnco
Пожалуйста, расскажите немного о себе и об истории компании в России
Меня зовут Джереми Ремершаузер, я директор по развитию бизнеса компании в России, Африке, Китае, Европе и странах БВСА/СНГ. Моя работа в Arnco дает возможность наблюдать за развитием различных рынков, где работает компания, что позволяет мне внедрять успешный опыт в таких регионах, как Россия, где существует большой потенциал роста.
Arnco была основана в 1992 году, чтобы обеспечивать потребителей в буровой отрасли армирующими сплавами, обладающими низким коэффициентом износа обсадных труб. С тех пор, компания стала лидером рынка: наши армирующие сплавы — самые применяемые в мире. Сохраняя традиции Arnco, наши продукты следующего поколения, 150XT™ и 350XT™ являют собой инновационные решения в области армирующих покрытий и лидируют по эксплуатационным показателям, обеспечивая самую высокую степень защиты обсадных труб от износа.
Как давно ваша компания работает в регионе?
Буровые трубы и инструмент с покрытиями Arnco используются в России уже много лет. Недавно мы решили расширить сеть услуг по нанесению покрытий в России, чтобы удовлетворить растущий спрос на рынке услуг по повторному нанесению покрытий, ведь сегодня все больше российских операторов и буровых подрядчиков осознают преимущества постоянного использования армирующих покрытий, позволяющих продлить полезный срок эксплуатации обсадных труб и бурового инструмента.
Есть ли у вас определенный целевой рынок сбыта в регионе?(т.е. в России, Казахстане, ключевых регионах или секторах рынка, таких как морские проекты, МПНО и т.п.)?
Наши продукты разработаны специально для защиты скважинного инструмента, буровых и обсадных труб, поэтому наш целевой рынок – все действующие буровые проекты на территории России и за ее границами. Так, для агрессивных абразивных сред, когда необходимо предотвратить износ буровой трубы, мы предлагаем наш самый износостойкий продукт 350XT™. Если оператору требуется защита обсадки, мы предлагаем 150XT™, показавший самые низкие измеренные результаты износа обсадки из всех, представленных на рынке. Он помогает защитить целостность скважины и обладает исключительной износоустойчивостью для надежной защиты замковых соединений. За два десятка лет компания развила широкую сеть распространения во всем мире, наши продукты для внутрискважинных работ использовались почти во всех регионах, где осуществлялось бурение, в том числе на многих скважинах с очень суровыми и сложными условиями. Это позволило нашей команде накопить самые разносторонние знания и опыт, позволяющие нам понимать сложные аспекты и сотрудничать с заказчиками, подбирая наилучшее решение для каждой конкретной сферы применения.
Какие ключевые продукты вы предлагаете в регионе и каковы их преимущества?
Продукты Arnco следующего поколения, 150XT™ и 350XT™ — наши самые недавние инновационные армирующие сплавы, представляющие собой лучшее в технологиях защиты обсадных труб и замковых соединений, не растрескивающиеся и удобные в нанесении.350XT™ — самый прочный армирующий сплав на рынке, он гарантирует максимальную защиту замковых соединений от износа, а 150XT™ обеспечивает самый низкий процент износа обсадных труб. Как 150XT™, так и 350XT™ защищены от растрескивания, что позволяет легко наносить армирующий сплав повторно поверх изношенного слоя, что экономит время и деньги. Выбор продукта зависит от нужд конкретного клиента и параметров программы бурения.
Каков потенциал вашей продукции на рынке?
Российский рынок для Arnco уникален. В России использование армирующих сплавов как послепродажный сервис не слишком широко распространено.Именно поэтому мы развиваем этот рынок по всей стране в регионах, где активно ведутся буровые работы. Подход к продажам основан на обучении пользователей и демонстрации экономической выгоды от использования нашей продукции. Рынок хорошо отреагировал на идею о послепродажном сервисе в области нанесения армирующих покрытий, поскольку преимущества от использования этой технологии с лихвой окупают затраты. Так, Arnco 350XT™ при использовании реже требует повторного нанесения по сравнению с другими конкурентными продуктами, что позволяет продлить срок эксплуатации, увеличив интервал времени между профилактическими работами. Как результат – простои сводятся к минимуму, что помогает сократить общую стоимость буровых работ.
Как ваши продукты отличаются от схожих и конкурирующих российских технологий?
Насколько нам известно, в России не производятся специальные армирующие сплавы.
Каким вам видится развитие вашего сегмента рынка на ближайшие 5 лет?
Учитывая принятый в отрасли позитивный прогноз стабильного роста цен на нефть, мы считаем, что российский рынок буровых услуг в ближайшее время не сократится, а спрос на послепродажный сервис по нанесению армирующих покрытий будет расти. Пока цены на нефть остаются высокими, а такими они будут еще долго, мы считаем, что Россия будет новым и перспективным рынком для применения армирующих покрытий и расширения сопутствующей инфраструктуры. Спрос на наши продукты следующего поколения растет, клиенты на местах очень хорошо о них отзываются, и мы ожидаем такого же успеха в России. В ближайшие несколько лет мы ожидаем увидеть значительный рост использования продуктов Arnco и расширение сети обслуживающих подрядных компаний.
Какие новые продукты выпускаются на рынок сейчас?
Сейчас мы начали выпуск нового немагнитного армирующего сплава (оформлена заявка на патент), который будет использоваться для муфт из нержавеющей стали и специальных инструментов. Non-MagXT™ от Arnco – сплав на основе железа с высоким показателем прочности, что делает его более износоустойчивым по сравнению с продуктами конкурентов. Характеристики этого сплава позволят продлить срок полезной работы и сократить простои, связанные с обслуживанием покрытия, что немаловажно в сегменте аренды оборудования.
Расскажите о недавних историях успеха в регионе?
Мы давно сотрудничаем с одной крупной российской подрядной буровой компанией в Сибири, которая использует нашу продукцию. Теперь на их буровых колоннах проставлена маркировка Arnco 350XT™.К концу года мы планируем закончить совместное целевое исследование, чтобы показать другим буровым компаниям преимущества использования Arnco 350XT™.
Что еще вы хотели бы добавить?
Российский рынок имеет свои специфические аспекты, и для нашей компании очень важно понимать и уважать российскую бизнес-культуру. Мы считаем, что Россия будет оставаться основным центром промышленного роста еще много лет, и наша компания сделает все, чтобы удовлетворить требования конечных потребителей, в то же время расширяя на рынке сеть услуг по нанесению армирующих покрытий.
