Интервью с Эриком Блоссомом, Директором по России и странам СНГ, INOVA
Насколько мне известно, недавно в INOVA произошли изменения – какова ваша должность и как давно вы ее занимаете?
Компания INOVA Geophysical была образована в марте 2010 года в результате слияния ION Geophysical и BGP – крупнейшей в мире геофизической сервисной компании. Новое предприятие было выгодно обеим компаниям: ION было необходимо опробовать свои новые разработки на практике, а BGP получило доступ к передовым технологиям. Такое новоприобретенное ДНК позволило компании INOVA выйти на рынок с очевидным конкурентным преимуществом.
Я пришел в компанию в ноябре 2010 года на должность директора по России и странам СНГ с основной задачей – улучшить клиентский сервис INOVA на рынке данного региона. Ключевым фактором успеха является расширение наших возможностей на региональном уровне. Поскольку в прошлом наша компания была представлена не более чем предприятием по продаже оборудования, сейчас мы работаем над тем, чтобы предоставлять клиентам такой же уровень клиентского сервиса, как если бы они обратились в наш головной офис.
Крупным шагом на пути к этой цели стало установление партнерских отношений с компанией xPort Group, располагающей локальным парком арендного оборудования и запчастей в регионе. Они на этом рынке уже довольно давно и хорошо знают свою работу. Мы надеемся, что наше сотрудничество с xPort Group позволит нам увеличить наши возможности на рынке аренды оборудования. Эффективно используя наши сильные стороны, мы сможем в целом повысить качество услуг, предлагаемых нашим клиентам.
Как давно Вы лично знакомы с российским рынком? Каков Ваш опыт в нефтегазовой отрасли региона?
Изначально я приехал в Россию семь лет назад, чтобы организовать открытие филиала компании ION в Москве. Занимая различные должности в компании, я и раньше ездил по России и Центральной Азии.
Одна из сложностей работы в Сибири и других удаленных районах на критически важных по времени проектах – наличие в распоряжении прочного, надежного оборудования. Рассматривая кабельные наземные регистрирующие системы ARIES II производства INOVA и вибраторы AHV-IV несложно увидеть, что именно они являются лучшими продуктами данного класса для условий, в которых мы работаем.
Со времени образования INOVA, как продвигается бизнес компании в России? Каковы ваши прогнозы на ближайший год?
Я думаю, что период кризиса и экономического спада в нефтегазовой отрасли был тяжелым для всех. Сейчас же, мы наблюдаем постоянный рост и в России, и за рубежом. Мы только что объявили о продаже тринадцати тысяч каналов ARIES II для снаряжения проектной команды в Южном Ираке; наш бизнес также успешно продвигается в Каспийском и Арктическом регионах России.
Каковы ваши последние успехи на рынке?
Я должен сказать, что установление партнерства с xPort Group и подготовка почвы для повышения уровня клиентского сервиса стали нашими самыми яркими успехами с ноября. Эти достижения позволят нам улучшить качество сервиса настолько, насколько ранее это не представлялось возможным.
В первую очередь, мы планируем инвестировать значительные средства (свыше 10 млн. долларов) в парк арендного оборудования, а также у нас будет склад с достаточным количеством и ассортиментом запчастей. Это значительно сократит время производственного цикла и обеспечит удобство технического обслуживания нашего парка установленного оборудования, что позволит нам лучше удовлетворять потребности клиентов в короткие сроки.
Какую продукцию вы выпустили на рынок региона в последнее время?
Очень хорошо продвигаются на рынок наши наземные регистрирующие системы ARIES II. Эта серия оборудования успешно используется в арктических условиях благодаря своей износостойкости и надежной системе телеметрии. Сама система поддерживает до 60 000 каналов, а также имеет другие характеристики, пользующиеся растущим спросом на рынке – такие, как постоянная запись микросейсмических данных. Несомненно, это самая прочная система: она производится из пулестойких поликарбонатов, алюминия авиационного качества и нержавеющей стали. Только эта система обладает возможностью работы в переходной зоне суша-море на глубине до 75 метров.
Во-вторых, мы ожидаем, что наша новая модель вибратора AHV-IV Commander также будет иметь успех в регионе благодаря более прочной опорной плите u1080 и модернизированной гидравлической системе, которые обеспечивают увеличение основного усилия и уменьшение гармонических искажений. Эти новейшие разработки дают нашему оборудованию значительное преимущество перед продукцией конкурентов, в которой указанные выше характеристики являются слабым звеном.
Поисково-разведочные работы для многих компаний зачастую уходят на второй план во времена сложных экономических условий. Что делают Роснефть и BP для того, чтобы оживить интерес к геологоразведочным работам в регионе?
Думаю, мы все надеемся, что новые проекты привнесут в сложившуюся ситуацию некоторую стабильность. Последнее время было трудным для всех, включая и нефтяные компании, но чем больше международных участников рынка придут в Россию работать над интересными проектами, тем лучше. Это поднимет имидж России в аспекте инвестиционной привлекательности и будет так же полезно для местных геофизических компаний. Перспективные территории в России закончатся еще не скоро.
И в заключение, что Вам больше всего нравится в Москве?
Мы с семьей живем в Москве уже довольно давно, и мне нравится ее энергетика. Для меня лично, каждый день приносит что-то новое. Москва – это постоянно развивающийся город, который всегда готов преподнести новые сюрпризы. С точки зрения бизнеса, в Москве по-прежнему масса возможностей и все еще впереди.
