Интервью ROGTEC: Гиллермо Элум, Директор по продажам и маркетингу компании Himoinsa
Как давно ваша компания работает в регионе?
HIMOINSA работает в России с 1999 года. Мы начали работать на российском рынке благодаря сотрудничеству с несколькими крупными российскими компаниями, которые стали дистрибьюторами продукции HIMOINSA в данном регионе. Как наши дистрибьюторы, так и их дилеры регулярно посещают наши производственные центры для прохождения обучения, чтобы предлагать техническую информацию и последние разработки клиентам на российском рынке.
Россия – страна огромных размеров, и поэтому наше присутствие в регионе постепенно расширяется. В настоящее время наши генераторные агрегаты обеспечивают электроэнергией крупные проекты в различных отраслях промышленности, напр. связь, индустрия, строительство, нефть и газ, и даже аэропорты.
После того, как мы выбираем наших дистрибьюторов, одним из наших высших приоритетов всегда является оценка их технической оперативности, так как мы стремимся к качественному обслуживанию рынка, предоставляя последовательную техническую информацию и услуги. Аналогичным образом, проектировочные и технические группы, базирующиеся в наших производственных центрах, также проходят курсы обучения в России, чтобы узнать о текущих потребностях рынка и технических требованиях проектов в регионе.
Есть ли у вас определенный целевой рынок сбыта в регионе? (т. е. в России, Казахстане, ключевых регионах или рыночных секторах на шельфе, в сфере повышения нефтеотдачи и т. д.?)
Россия была нашей первой зоной коммерческой деятельности, а сейчас мы продвигаемся в такие регионы Средней Азии, как Казахстан и Узбекистан, где мы начинаем организовывать мощную дистрибьюторскую сеть. Пока данный процесс дистрибуции еще не закрепился окончательно, HIMOINSA участвует в прямых операциях с некоторыми крупными горнодобывающими компаниями в регионе, например в Казахстане.
Нам сложно сказать, какие из данных стран в регионе наиболее важны для HIMOINSA. Все зависит от отрасли промышленности. Горнодобывающая и нефтяная отрасли находятся в постоянном развитии, поэтому спрос на генераторные агрегаты здесь более устойчив, чем в других отраслях, где появление некоторых отдельных проектов, таких как Олимпийские игры или строительство автомагистралей и шоссе, создают повышенный спрос в определенный период времени. Таково обычное положение дел в сферах проката оборудования и строительства.
Какие ключевые продукты вы предлагаете в регионе, и каковы их преимущества?
Проектирование надежных в эксплуатации и компактных генераторных агрегатов является одной из наших сильных сторон. С учетом того, что многие из продуктов HIMOINSA, продаваемых в России, производятся в Испании, такое оборудование должно быть в состоянии выдержать процесс транспортировки и обеспечить легкость логистических операций и хранения. Поэтому мы придаем большое значение прочности и компактности нашей продукции.
Кроме того, разрабатываемые нами агрегаты рассчитаны на работу в условиях низкой температуры. Экстремальные условия окружающей среды часто встречаются в некоторых географических точках России. Оборудование со специальными системами обогрева и прочими техническими особенностями, входящими в «Зимний комплект», готово к работе при экстремальных температурах, иногда доходящих до минус 50ºC. Подробную информацию см. по адресу http://www.hipowersystems.com/post-blog-details.php?nPost=16
Кроме того, красный цвет нашей продукции помогает легко опознать генераторный агрегат, размещенный в местах с большим количеством снега. Это особенно ценят наши клиенты, работающие в самых холодных регионах России, где экстремальные погодные условия могут создавать препятствия в их работе.
Каков потенциал вашей продукции на рынке?
Мировой дефицит энергии составляет 3%. В связи с этим, выработка электроэнергии с использованием генераторных агрегатов покрывает данный дефицит и позволяет удовлетворять спрос даже в случае его повышения. Согласно последним международным отчетам, величина 3% имеет тенденцию к росту, потому что мировой спрос на энергию постоянно повышается. Это также приводит к повышения спроса на генераторные установки по всему миру.
Как ваши продукты отличаются от схожих и конкурирующих российских технологий?
Россия – страна, очень передовая в плане технологий. Поэтому трудно найти технологии, которые были бы более передовыми, чем те, что предлагаются на российском рынке. Тем не менее, мы смогли разработать высококачественное оборудование, компактные агрегаты, которые имеют более низкие уровни шума, чем продукция, имеющаяся на российском рынке. Более того, HIMOINSA комплектует генераторные агрегаты двигателями, которые потребляют меньше топлива, чем двигатели, предлагаемые местными производителями.
Одной из сильных сторон нашей компании является то, что компания HIMOINSA является вертикально структурированным производителем, так как HIMOINSA сама производит все компоненты генераторного агрегата, за исключением двигателя. Это позволяет компании быть гибкой и оперативно реагировать на потребности клиентов при изменении стандартных требований.
Каким вам видится развитие вашего сегмента рынка на ближайшие 5 лет?
Мы полагаем, что наш промышленный сегмент испытывает быстрый рост. Одно лишь покрытие 3-процентного дефицита энергии уже само по себе является крупной рыночной нишей, которую необходимо заполнить. С учетом того, что данный дефицит сейчас увеличивается, возможностей для роста становится еще больше.
Какие новые продукты выпускаются на рынок сейчас?
Для нефтегазовой отрасли в России требуются качественные генераторные агрегаты, способные гарантировать непрерывное энергоснабжение – безопасное, без сбоев, и обеспечивающее снижение затрат на топливо, что позволяет снизить эксплуатационные расходы. В нормальном режиме предприятия нефтегазовой отрасли работают 24 часа в день. В этой связи следует сказать, что HIMOINSA имеет большой опыт работы на данном рынке, так как его дочернее предприятие в США, HIPOWER (Himoinsa Power Systems), является одним из ведущих производителей и дистрибьюторов генераторных агрегатов для компаний, добывающих нефть в американских штатах, таких как Миссури, Дакота, Техас и т. д.
Также HIMOINSA поставляет газоприводные генераторные агрегаты компаниям, занятым в операциях по гидроразрыву пластов или добыче газа. В данных случаях, в состав газогенераторного агрегата входит устройство под названием «скруббер», через которое газ, получаемый вследствие гидроразрыва, фильтруется и используется на площадке в качестве топлива для генераторного агрегата, обеспечивающего электроэнергией сам процесс гидроразрыва. Таким образом достигается существенная экономия топлива и не допускается выброс газов в атмосферу. Качество и экономия – два в одном.
В дополнение к полному ассортименту газогенераторных агрегатов, предлагаемых компанией HIMOINSA, с выходной мощностью от 20 кВт до 3,5 МВт, HIMOINSA обеспечивает нефтегазовый рынок дизель-генераторными установками, такими как Power Cube Generator – генератор мощностью 500 кВА, который на 30% меньше размером, чем продукция, предлагаемая нашими конкурентами, и обеспечивает возможность легкой транспортировки. Это высоко ценится прокатными организациями, работающими в нефтегазовой отрасли, которые вынуждены перевозить оборудование с одного участка добычи на другой.
Еще одно решение в сфере энергетики, предлагаемое HIMOINSA – это Plug & Play System, система, которая позволяет увеличивать или уменьшать выработку электроэнергии в соответствии со спросом на любой данный период времени. Временные поселки, возводимые возле участков добычи нефти и газа, являются передвижными и требуют наличия энергоустановки для электроснабжения в соответствии с существующим спросом, которую можно быстро и легко расширить, сократить и даже при необходимости перевезти на другие участки, где она потребуется. HIMOINSA неустанно работает над созданием подобного рода решений по энергоснабжению.
