Интервью ROGTEC: Иванов Борис Всеволодович, Директор по развитию бизнеса, «Аксель»
Не могли бы Вы немного рассказать о себе нашим читателям?
Я работаю в нефтегазовой индустрии уже более 17 лет. За время моей карьеры я успел поработать в США, Европе, ОАЭ, Ираке, Украине и России. Мне посчастливилось получить уникальный опыт в международных сервисных компаниях, таких как Schlumberger, Weatherford, Halliburton и австрийской TDE. За последние несколько лет, мне удалось поработать и на стороне Заказчика, в компаниях Газпром нефть и Роснефть. В связи с чем я уверен, что некоторым из ваших российских читателей я уже знаком. С недавнего времени я стал директором по развитию бизнеса в компании «Аксель», которая является лидером на рынке телеметрии и обладает уникальными компетенциями и решениями по интеграции скважинного оборудования. Уверен, что мой обширный опыт будет очень полезен динамично развивающейся компании «Аксель» как в России, так и за границей, например на Ближнем Востоке, где сейчас мы отмечаем крайне высокий спрос на наши технологические решения.
Пандемия привнесла серьезные вызовы в нефтегазовый сектор – какие изменения вы произвели и какое влияние пандемия оказывает на ваш бизнес?
Безусловно, пандемия очень сильно повлияла на нефтяной бизнес в мире, и в России, в частности. Произошло общемировое снижение спроса на нефть, из-за которого объемы бурения сократились и многие дорогостоящие проекты по разведке и добыче были заморожены. Не смотря на все это, нам все же удалось сохранить свои позиции на рынке телеметрии, а также выйти с новыми технологическими решениями, провести серию успешных опытно-промышленных испытаний нового поколения нашего оборудования. Пандемия также поменяла привычные нам форматы взаимодействия с Заказчиками. Мы стали реже видеться лично, практически все совещания и переговоры перешли в онлайн-формат, и не для кого не секрет, что для ведения бизнеса в России это критично, т.к. все привыкли приходить к решению важных вопросов очно. В целом, пандемия не сильно сказалась на компании «Аксель», так как специфика нашего бизнеса связана с информационными технологиями и часть сервисных услуг оказывается нами удаленно.
Какие продукты вы предлагаете и как долго компания работает в России?
Основными нашими продуктами являются наземные приемные устройства Axel 2100 и Axel 2200 с уникальным программным обеспечением Axel Vision и Axel Decoder, а также скважинное оборудование по телеметрии Axel Bridge, Axel Turbo и платформа Axel InterConnect.
Компания «Аксель» поставляет свои решения по телеметрии начиная с 2014 года. География продаж довольно обширна — Ирак, США, Казахстан, Индонезия, Турция, Нидерланды, ОАЭ и конечно же Россия. На сегодняшний день компания «Аксель» ведет активную разработку скважинных приборов и наземных систем в соответствии с мировыми стандартами в области телеметрического сопровождения бурения. Расчетные технические и функциональные характеристики, а также прогнозируемая стоимость телеметрической системы Axel позволяет нам рассчитывать на завоевание значительной доли мирового рынка телеметрического оборудования.
Скорость передачи данных и их качество являются ключевыми факторами в телеметрическом сопровождении бурения и операциях направления скважины. Насколько ваша система улучшает скорость передачи данных, их качество и количество?
Да все верно, для систем телеметрии очень важны скорость передачи данных и качество информации, полученные в реальном времени. Наша максимальная скорость передачи данных на сегодняшний день составляет 4.8 бит в секунду, что является абсолютным рекордом для телеметрии российского производства. С такой скоростью нам удалось в режиме реального времени передавать имидж плотности 8 секторов и водородосодержание, три кривые по сопротивлению и кривую по гамма-каротажу. Комбинаторные алгоритмы, используемые в нашем приборе Axel Turbo, позволяют не только увеличить скорость передачи информации при экономном энергопотреблении, но и обеспечить контроль качества данных на поверхности. Мы гордимся тем, что наша система передает данные быстрее аналогов в несколько раз и обеспечивает контроль качества передаваемой информации. Кроме того, все наше оборудование универсально: отдельные модули совместимы с оборудованием сторонних производителей. Для нефтесервисных компаний это означает прежде всего постепенную оптимизацию своего парка, что выгодно для них экономически.
Каким образом «Аксель» интегрирует оборудование других производителей в вашу систему телеметрии?
Нами была разработана уникальная модульная платформа Axel InterConnect, для простой интеграции и улучшения работы телеметрического и каротажного оборудования разных производителей. Сегодня скорость передачи и качество данных, полученных от телесистемы, являются определяющими факторами успеха при бурении нефтегазовых скважин. Компании-операторы ожидают от телеметрического оборудования быстрой и качественной передачи широкого спектра технологических и геофизических параметров бурения. При этом большинство поставляемых телеметрических систем не передают всей необходимой информации из-за низкой скорости передачи и невозможности присоединить дополнительные скважинные приборы сторонних производителей. Для передачи данных используются устаревшие и неэффективные алгоритмы. InterConnect компании «Аксель» является самым быстрым и оптимальным решением по передаче данных во время бурения на рынке. Универсальная и масштабируемая архитектура позволяет расширить спектр передаваемых во время бурения данных благодаря легкому подключению стороннего скважинного оборудования.
Не могли бы Вы рассказать нашим читателям о ваших последних достижениях?
Одним из самых значимых успехов этого года можно отметить проведение успешных скважинных испытаний отечественной компоновки с “трипл комбо” (резистивиметр, прибор нейтронного и лито-плотностного каротажа) и роторно-управляемой системой (РУС), где наша компания сыграла ключевую роль в интеграции скважинного оборудования сразу нескольких производителей. Применение нашего оборудования позволило настроить управление РУС и передачу необходимых данных при бурении на высокой скорости. Хотелось бы отметить профессиональную и слаженную работу специалистов ООО «ЛУКОЙЛ-Западная Сибирь», ОАО «Когалымнефтегеофизика», ООО «НПП Энергия» и ООО «ДДС», участвующих в данной работе. Нам была поставлена очень амбициозная задача по интеграции всего скважинного оборудования и организации передачи данных, и мы с ней успешно справились в довольно короткие сроки, что в очередной раз подтверждает высокий уровень профессионализма команды «Аксель», а также надежность и эффективность работы скважинного оборудования Axel Bridge и Axel Turbo.
В чем этот проект был особенным?
Особенность этого проекта в том, что для бурения было использовано преимущественно российское оборудование. Нами была успешна пробурена горизонтальная секция протяженностью более 700 метров с использованием прибора лито-плотностного азимутального каротажа и роторно-управляемой системой. Полученные результаты позволяют нам говорить о том, что уже сейчас мы способны заменить высокотехнологичное скважинное оборудование, предоставляемое в основном зарубежными компаниями для наклонно-направленного бурения, на российское. То, что раньше всем казалось недостижимым, сегодня стало реальностью. Такие результаты были достигнуты благодаря активной политике импортозамещения внутри страны в последние годы, а также благодаря нашим достижениям по интеграции оборудования различных производителей.
С какими компаниями вы сейчас работаете в России?
Основными нашими клиентами в России являются компании по наклонно-направленному бурению и геофизике, такие как ООО «ТНГ- Групп», АО «Сибирская Сервисная Компания», ОАО «Когалымнефтегеофизика», АО «Башнефтегеофизика», ИСК «Петро Инжиниринг» и многие другие. В целом, на рынке телеметрии и наклонно-направленного бурения наши решения широко известны и уже успели себя зарекомендовать при решении сложных задач по интеграции оборудования и повышению качества и скорости передаваемого сигнала в процессе бурения. Что касается перспектив, то в данный момент наше оборудование проходит скважинные испытания на объектах ПАО «Сургутнефтегаз», ведутся переговоры о старте пилотного проекта с одним из дочерних предприятий ПАО НК «Роснефть», по результатам которых мы сможем значительно увеличить свою долю присутствия на российском рынке телеметрии.
Американские и Европейские санкции дали большой толчок импортозамещению в России. Как это повлияло на «Аксель»?
Очень позитивно. Политика импортозамещения способствовала развитию российского высокотехнологичного оборудования для наклонно-направленного бурения и геофизики. Многие российские компании получили субсидии и гранты от государства на различные НИОКР. В России начали производить приборы каротажа, которые по своим характеристикам не уступают зарубежным аналогам. Также стали активно разрабатываться и российские роторно-управляемые системы. Так как компания Аксель имеет уникальные компетенции и опыт по интеграции данного вида оборудования, появление их на рынке позволит нам увеличить продажи в России и выйти на те скважины, где ранее работали только зарубежные компании большой четверки (Schlumberger, Weatherford, Halliburton и Baker Hughes).
Хочется отметить, что и крупные нефтегазодобывающие компании также стимулируют импортозамещение, за счёт предоставления скважин для проведения опытно-промысловых испытаний и отдавая на тендерах приоритет российским сервисным компаниям. Проработав несколько лет в компании Газпромнефть на должности директора программ импортозамещения, я очень хорошо понимаю эти процессы и сейчас вижу большой прогресс в этом направлении. Сейчас все прекрасно понимают, что это только начало процесса импортозамещения, который уже невозможно остановить.
Какими Вы видите следующие 5 лет для «Аксель»?
Мы будем продолжать совершенствовать наше оборудование, как скважинное, так и наземное, в соответствии с запросами и пожеланиями наших ключевых Заказчиков. Компания «Аксель» уделяет большое внимание новейшим информационным технологиям и инвестирует в инновационные разработки. Мы уже успешно внедрили технологии искусственного интеллекта и BigData для решения некоторых своих задач, и в ближайшие годы будем заниматься их совершенствованием. Что касается непосредственно бизнеса, то в ближайшие годы мы ожидаем рост на рынке российских услуг по ННБ, за счет появления целого ряда отечественных роторно-управляемых систем, которые мы готовы будем интегрировать с приборами телеметрии и каротажа. Мы уже имеем успешный опыт подобных интеграций с зарубежными аналогами и с нетерпением ожидаем появления российского оборудования, не отличающегося по техническим характеристикам зарубежным. В данный момент мы ведем переговоры о поставках нашего решения в Саудовскую Аравию и ОАЭ, запущены пилотные проекты с партнерами в Западной Африке и Китае. Успешная реализация всех этих проектов, а также внедрение инновационных разработок, позволит нам вывести индустрию на новый уровень, и я полагаю, что в ближайшие 5 лет интерес к нашим технологическим решениям в мире будет только расти.
