Эксклюзивное интервью с Кристианом Кордесом, Менеджером по региону Россия, ФОРУМ Б+В ОИЛ ТУЛС ГМБХ
Расскажите, пожалуйста, о Вашей роли и круге обязанностей в компании Forum B+V Oil Tools GmbH.
Я отвечаю за отдел продаж B+V и занимаю должность регионального менеджера Forum в России.
Как долго ваша компания присутствует в регионе?
Приблизительно 20 лет назад нашу компанию пригласили западные компании-изготовители буровых станков и буровые подрядчики для обеспечения проектов в России. В последнее десятилетие мы продвигаем инструменты для проведения спускоподъемных операций с трубами самостоятельно и через партнеров на основании специально разработанных нами российских печатных материалов и сертификатов.
С какими ключевыми проблемами сталкивается российский рынок бурения?
Для ведения бизнеса в России необходимо понимать потребности заказчиков и, прежде всего, выполнять местные требования. Важно укреплять доверие и развивать реальные партнерские отношения с целью долгосрочного сотрудничества. Также необходимо обратить особое внимание на технические преимущества наших изделий, такие как расчетный срок службы, равный 20 годам; использование элеваторных систем со сменными втулками для различных диаметров, взамен систем с фиксированным диаметром, а также процедуры по техническому обслуживанию, помогающие
увеличить срок эксплуатации приобретенных инструментов в целом.
Множество европейских и американских компаний прекратили работу в России из-за санкций. Почему FET продолжает инвестировать в регион? Помешали ли санкции вести бизнес в регионе?
За годы работы мы выстроили отношениями со многими компаниями. Мы исходим из того, что необходимо выступать в качестве партнера, оказывая поддержку и в радостные, и в тяжелые моменты. Благодаря постоянным контактам наши российские заказчики поддерживают согласованные проекты с помощью форм о конечном использовании, которые помогают нам получить официальное согласование властей ЕС / США. Мы не лишились ни одного проекта из-за санкций.
Какие решения вы продаете в России?
Наша компания, которая раньше называлась Blohm + Voss Oil Tools, изготавливает в Германии оборудование для проведения спускоподъемных операций с трубами, например, штропы, спайдер-элеваторы, приводные клиновые захваты, элеваторы, ключи, клинья. Благодаря 45-летнему опыту работы вы найдете наши инструменты на наземных и морских буровых установках. Наши инструменты являются надежными, а их качество подтверждено в промысловых условиях по всему миру. Они поставляются с подробными руководствами на русском языке, где указаны запасные части, диаметры и порядок технического обслуживания.
Как вы управляете работой с заказчиками и осуществляете их обслуживание в регионе?
Мы посещаем заказчиков на ключевых нефтяных выставках и участвуем в специальных мероприятиях, таких как российский круглый стол по бурению. В течение ряда лет наши местные партнеры и мы сами регулярно поддерживаем связь с заказчиками, информируя их. Для нас важно получать отзывы конечных заказчиков, чтобы оптимизировать инструменты.
Какие решения вы продаете в регионе?
В одних регионах мы продаем только ручные инструменты, в других гидравлические. Это зависит от возраста бурового станка, его оснащения и предпочтений оператора. Все большее количество буровых установок оборудуется верхними приводами, большинство которых собрано с использованием наших штроп.
Как они улучшают работу на буровой площадке и повышают уровень безопасности?
Мы поставляем продукцию, испытанную, сертифицированную, прошедшую апробацию в промысловых условиях на основе немецких инженерно-конструкторских решений. У изделий отсутствуют острые кромки и незакрепленные части. На каждое из них нанесена маркировка, где указан серийный номер, характеристики, масса и другие важные сведения, что позволяет конечному пользователю легко их идентифицировать. Соответствующая технологическая документация хранится в течение многих лет, позволяя нам определить использованные материалы и объем выполненного технического контроля.
Что выделяет ваше оборудование для проведения спускоподъемных операций с трубами среди другой продукции на рынке?
Наши инструменты для проведения спускоподъемных операций с трубами изготовлены в Германии, надежны, безопасны. Мы являемся технологическими лидерами и обеспечиваем заказчиков продукцией высочайшего качества, обслуживанием. Мы готовы адаптировать изделия под особые нужды и назначения благодаря собственному проектно-конструкторскому подразделению и тесным отношениям с заказчиками.