ROGTEC беседует с Клиффом Берри из Centec Group
Пожалуйста, представьтесь, расскажите немного о себе и о вашем опыте в России
Клифф Берри пришел в нефтяную отрасль в 1977 году, начав свою работу в компании Halliburton в Брунее. В то время он работал преимущественно в Брунее, Малайзии и Сараваке как оператор буровой, а в 1984 году перевелся в Абердин, продолжая работать в той же должности. В 1985 году Клифф пришел в компанию Diamond B (UK) Limited, занимающуюся производством центраторов, на вакансию менеджера по продажам, а в 1987 году перешел в BJ Tubular Services на должность менеджера компании по бизнесу в Европе. В 1995 году Клифф Берри уволился из BJ и в 2001 году начал свою работу в Centek как менеджер по продажам и маркетингу, занимаясь продажами на международном рынке. В настоящее время он работает менеджером по глобальному развитию бизнеса Centek Group.
Давно ли ваш бизнес представлен в регионе?
Бизнес Centek представлен в России через компанию Halliburton вот уже два года. Центраторы Centek используются в основном для обсадочных работ с целью обеспечения свободной проходки на конечную глубину скважины, а также улучшения качества чистки скважин и цементирования.
У вас есть какие-то целевые рынки сбыта в регионе (напр. Россия, Казахстан, какие-либо конкретные регионы или сегменты рынка – морские проекты, МНПО и т.п.)?
Наши целевые рынки – Россия в целом, остров Сахалин, Украина и Казахстан. Основной обслуживаемый нами сектор рынка – улучшение цементирования и заканчивания скважин при выполнении проектов по заканчиванию необсаженных ГРП скважин или по заканчиванию цементированием.
Какие ключевые продукты вашей компании представлены на региональном рынке, и каковы их преимущества?
Центраторы, стопорные муфты и смеси для заполнения буровых труб – основные продукты, предлагаемые Centek. Наши центраторы разработаны так, чтобы при необходимости извлечения обсадки или футеровки в связи со скважинными условиями, центратор безотказно выполнял свои функции и не оставался в скважине частично, замусоривая призабойную область. Стопорные муфты разработаны с наибольшим усилием зажима, обеспечивая 100% извлечение труб. Смеси для заполнения БТ обеспечивают более быстрое заполнение, чем традиционные методы или даже метод использования ВСП, что позволяет сократить время работы буровой и не требует проведения мероприятий по очистке. Кроме того, отсутствие необходимости очистки делает использование таких смесей полезным с точки зрения охраны окружающей среды.
Каков потенциал вашей продукции на рынке?
Потенциал велик, и компания продолжает расти, занимая ключевые позиции на рынках многих стран. Любой из наших заказчиков – конечный получатель выгоды, связанной с экономией времени и средств.
Как ваши продукты отличаются от схожих и конкурирующих российских технологий?
Передовые технологии в сочетании с конструкцией и эксплуатационными показателями отличают линейку продуктов Centek. Успех продукта определяется процентом отказов в работе, а мы можем гордиться, что наше оборудование работает безотказно.
Каким вам видится развитие вашего отраслевого сегмента рынка на ближайшие 5 лет?
Будущее развитие отрасли будет связано с добычей сланцевого газа до тех пор, пока цены на газ не упадут слишком низко, после чего возобновится добыча жидких видов топлива. Для Centek такое развитие событий благоприятно, т.к. сегодня бурится множество горизонтальных нефтяных скважин, а хорошее цементирование всегда будет являться нормой для любого типа скважин.
Какие новые продукты выпускаются на рынок сейчас?
В 2011 году Centek выпустил на рынок центратор UROS, разработанный специально для расширяемых секций, а в 2012 году мы планируем на международном уровне выпускать центраторы нового типа, подходящие для работы в условиях малого калибра обсадки, и в особенности для тех секций открытого ствола, которые шире предыдущей обсадной колонны.
Каковы ваши недавние истории успеха в регионе?
Все истории успеха, связанные с продукцией Centek в России и других русскоязычных регионах связаны с компанией Hallliburton, которая представляет продукты Centek. Среди наших клиентов такие компании, как Eni-Северэнергия, Лукойл-Коми, Роснефть-Ванкорнефть, ТААС, TNK-BP, Уват, TNK-BP Самотлор, NEU и Интегра-Бурение.
Что еще вы хотели бы добавить?
Для Centek, Россия – очень ценный рынок. Предлагаемая нами линейка продуктов подходит для всех скважин и всех типов скважин, а учитывая результаты нашей работы, сделавшие компанию лидером рынка центраторов, мы считаем, что наши продукты позволят нам завоевать еще большую долю рынка.
