ROGTEC Интервью с Колином Даффом, «Hardbanding Solutions»

Пожалуйста, представьтесь, расскажите немного о себе и о вашем опыте в России

Я – региональный менеджер компании Hardbanding Solutions.  Наш региональный офис находится в Шотландии, но я отвечаю за работу компании в Европе, СНГ и Западной Африке. В мои задачи входит продвижение преимуществ использования технологии армирования буровых труб твердосплавным составом Duraband NC, обеспечение технической поддержки в буровой отрасли и обучение сотрудников местных сервисных компаний использованию этой технологии. Я приезжаю в Россию не реже, чем раз в три месяца.

Давно ли ваш бизнес представлен в регионе?

Первый раз я приехал в Россию в начале 2009 года и с тех пор мы работали во многих городах страны, включая Москву, Тюмень, Сургут, Новый Уренгой, Самару и Южно-Сахалинск.

Какие ключевые продукты вашей компании представлены на региональном рынке, и каковы их преимущества?

Наш флаговый продукт – армирующий твердый сплав Duraband NC, он используется на замковых соединениях (и сменных накладках) буровых труб, в том числе толстостенных и утяжеленных, и на переходных муфтах. Duraband разработан для максимальной защиты замковых соединений и обсадных труб, обеспечивает 100% отсутствие трещин, что делает его самым надежным продуктом такого типа на рынке. По мере постепенного износа нанесенного армирующего сплава, его можно наносить  повторно. Использование армирующего сплава Duraband может увеличить срок службы буровой колонны на многие годы, обеспечивая экономию средств в миллионы долларов на каждую буровую колонну.

У вас есть какие-то целевые рынки сбыта в регионе (напр. Россия, Казахстан, какие-либо конкретные области или сегменты рынка – морские проекты, МНПО и т.п.)?

Для Hardbanding Solutions нет каких-то конкретных региональных целевых рынков сбыта. Мы представляем свою продукцию во всех регионах и для всех типов буровых условий. Мы можем предложить значительную экономию средств для операторов, буровых подрядчиков и компаний по аренде бурового снаряжения, а также первоклассное техническое обслуживание для установок по нанесению армирующего покрытия.

Каков потенциал вашей продукции на рынке?

Особенно интересным нам представляется потенциал в России. Многие владельцы буровой снасти сейчас используют капитальный ремонт замковых соединений при потере их диаметра в результате износа. Это довольно трудоемкий и дорогой процесс, причем гарантировать прочность отремонтированных соединений довольно сложно. Другой применявшийся ранее вариант – снизить сорт буровой трубы после использования и со временем окончательно ее списать.  Теперь же существует альтернативная возможность – использование армирующего покрытия Duraband NC до спуска трубы в скважину позволяет сохранить замковые соединения в их первичном высококачественном состоянии.

Как ваши продукты отличаются от схожих и конкурирующих российских технологий?

Поскольку технология армирующего покрытия является довольно новой для компаний в России, на сегодняшний день у нас нет российских конкурентов. Наша миссия – объяснить эту новую технологию российским компаниям и показать преимущества экономии средств по сравнению со списанием буровых труб. Мы тесно сотрудничаем с российскими компаниями, занимающимися инспекцией и сервисом буровых труб и использующими Duraband NC. Компания Hardbanding Solutions известна тем, что предоставляет всем своим клиентам техническую поддержку, включая обучение персонала и возможность пользоваться нашей лабораторией.

Каким вам видится развитие вашего отраслевого сегмента рынка на ближайшие 5 лет?

Судя по моим беседам со многими профессионалами в отрасли на протяжении последних 3 лет, использование технологии армирующего покрытия в России будет расти быстрыми темпами. Мне известно, по меньшей мере, 5 мобильных установок по нанесению армирующего покрытия, запущенных в России лишь за последние 6 месяцев.

Каковы ваши недавние истории успеха в регионе?

Недавно в Тюменской области российский оператор начал использовать Duraband NC. Руководитель буровых работ был рад сообщить нам, что после бурения двенадцати скважин длинной около 3 тысяч метров (2000 часов работы буровой), покрытие Duraband NC на их трубах продолжало очень хорошо держаться. Более того, когда мы попросили измерить износ, нам сказали, что в этом нет необходимости, так как износ был совсем незначительным.

Что еще вы хотели бы добавить?

Одного нанесения покрытия  Duraband NC шириной 75 мм и толщиной 3.2 мм на замковое соединение буровой трубы достаточно, чтобы обеспечить защиту всей штанги. Процесс нанесения покрытия прост, быстр и безопасен – около 60 замковых соединений можно покрыть армирующим сплавом за один день при помощи одной установки по нанесению покрытия.

Сегодня армирующее покрытие Duraband NC доступно при покупке новых труб у всех основных производителей буровых труб. Кроме того, по всей России работает сеть компаний, имеющих квалификацию для первичного и повторного нанесения нашего продукта.

Дополнительная информация о продукции и контакты доступны по адресу www.hardbandingsolutions.com

Эл. Почта colin@mathiesonweld.co.uk