ROGTEC беседует с Ричардом Нираненом и Миком Вигглесворсом из Зульцер Пампс
Пожалуйста, представьтесь, расскажите немного о себе и о вашем опыте в России
Рич Нииранен, вице-президент по нефтегазовому сектору компании Sulzer Pumps
Рич возглавляет подразделение компании по развитию бизнеса в нефтегазовом секторе. Основное место его работы находится в США, а опыт его работы в отрасли — свыше 37 лет, из которых 30 – в нефтегазовой отрасли.
Майкл Уигглсуорс , Генеральный директор, ООО Sulzer Pumps Рус
Мик возглавляет компаниию в России. Опыт его работы в корпорации Sultzer — 38 лет, в основном в компаниях Sulzer Pumps и Sulzer Turbo.
Давно ли ваша компания работает в регионе?
Sulzer Pumps разрабатывает, производит и обслуживает насосы с 1834 года и признана на международном уровне как изготовитель качественных ультрасовременных гидромашин с надежными эксплуатационными характеристиками для применения в широком ряду технологических позиций в таких ключевых для компании сегментах рынка, как нефтегазовая, нефтеперерабатывающая промышленность, энергетика, целлюлозно-бумажная промышленность, водоснабжение и водоотведение.
Компания активно работает в регионе вот уже несколько десятилетий и имеет офисы продаж в Москве и Санкт-Петербурге. С 2010 года, мы открыли два сервисных центра: в г. Химки (Московская область) и в г. Октябрьский (недалеко от Уфы, Башкортостан), а также небольшой участок обслуживания в г. Екатеринбурге. Мы считаем российский рынок важным и планируем расширить свое присутствие в России и открыть новые сервисные центры в ближайшее время.
У вас есть какие-то целевые рынки сбыта в регионе (напр. Россия, Казахстан, какие-либо конкретные области или сегменты рынка – морские проекты, повышение нефтеотдачи пластов и т.п.)?
Sulzer Pumps поставляет продукцию на рынок насосного оборудования в России, обслуживая клиентов в самых различных областях и активно работает в своем ключевом сегменте — нефтегазовой отрасли. Номенклатура нашей продукции и предлагаемых услуг адаптируется под нужды заказчиков каждого региона. Мы видим насущную необходимость в замене и модернизации устаревшего оборудования на многих объектах инфраструктуры и на различных промышленных объектах в России, и уверены, что можем предложить нашим клиентам самые подходящие решения.
Какая ключевая продукция вашей компании представлена на региональном рынке, и каковы ее преимущества?
Для большинства заказчиков сегодня остро стоит вопрос улучшения КПД установленного оборудования и внедрения мероприятий по энергосбережению. Для решения этого вопроса им необходимо найти баланс между первичными капитальными затратами и долгосрочными преимуществами. Однако, как и во всем мире, здесь требуются высокая эксплуатационная готовность оборудования и оперативное предоставление услуг. Sulzer Pumps стремится предоставлять на местный рынок насосы и сервис такого же высочайшего качества, за которые компания получила мировое признание. Sulzer Pumps – мировой лидер в поставках насосов сверхвысокого давления для закачки воды в пласт, а также для трубопроводов транспортировки нефти и нефтепродуктов. Сегодня в России мы наблюдаем рост в тех отраслях, где применяется насосное оборудование и спрос на такого рода технику становится все выше.
Каков потенциал вашей продукции на рынке?
Помимо нового высокоэффективного оборудования, Sulzer Pumps также предлагает решения по модернизации и реконструкции устаревшего оборудования в нефтегазовой отрасли, пользующиеся высоким спросом сегодня во всем мире. Компания уже доказала свои возможности в этой области в России, включая работы по насосам местного производства. Основная цель проектов модернизации и усовершенствования – максимально использовать уже установленное оборудование для поддержания существующих рабочих характеристик, при этом добиваясь значительной экономии времени и средств. Мы доказали, что добиться значительного экономического эффекта для производственных объектов можно с минимальным или нулевым воздействием на такие факторы, как используемая площадь, приводы, вспомогательные системы, существующие внешние присоединения , КИП и системы управления и другие элементы технологических процессов.
Как Вы оцениваете ваше оборудование по сравнению с конкурирующей российской техникой?
В 1990-х компания Sulzer Pumps провела анализ эксплуатационных характеристик насосов местного производства, в том числе насосов для закачки воды в пласт (ППД) и насосов магистральных нефтепроводов (МН) для нефтегазовой отрасли. Целью анализа была разработка программы модернизации и реконструкции насосного оборудования, что помогло бы конечным пользователям снизить эксплуатационные затраты путем улучшения энергоэффективности, а также значительно повысить надежность насосного оборудования. Предлагаемая программа предполагала максимальное использование компонентов уже установленного оборудования, при увеличении межремонтного пробега (МРП) и сокращении затрат на обслуживание и общем повышении надежности.
Успех компании Sulzer Pumps в нефтегазовой отрасли определяется уникальной способностью компании преодолевать технические барьеры и предоставлять потребителю надежно работающее оборудование. Мы сотрудничаем с нашими заказчиками на всех стадиях работы – от первичной концепции до разработки, производства, испытаний, монтажа и эксплуатации оборудования. Мы продолжаем ставить мировые рекорды в области насосной техники – список наших рекордных достижений не имеет аналогов. Мы произвели первый в мире насос ППД мощностью 27 МВт, мы разработали первый в мире насосППД сверхвысокого давления (давление нагнетания – 605 бар), а совсем недавно разработали новый насос еще большего давления.
Каким вам видится развитие вашего отраслевого сегмента рынка на ближайшие 5 лет?
Сложившаяся в России экономическая ситуация, территория страны, ее природные богатства и реализуемые сегодня амбициозные проекты, в частности, в нефтегазовой отрасли, создали для нашей компании возможность поддерживать наших клиентов, предлагая решения, позволяющие получить максимальную пользу при эксплуатации оборудования и решать долгосрочные производственные задачи. Общий рост экономики в России создает динамическую атмосферу в бизнесе для всех сегментов рынка. Кроме того, весьма широка база установленного оборудования, нуждающегося в значительной модернизации с целью повышения КПД и надежности.
В нефтегазовом секторе мы видим возможности использования достижений Sulzer в создании высокоэффективной проточной части и динамики ротора насосов, а также в области применения различных материалов для их производства, — с целью улучшения эксплуатационных характеристик и снижения операционных затрат уже установленных насосов. Все это разрабатывалось с учетом проверенного временем опыта практической эксплуатации и глобального успеха нашей компании на рынке насосного оборудования.
Какие новые продукты выпускаются на рынок сейчас?
Sulzer Pumps располагает широким спектром инновационных решений и постоянно разрабатывает новые типы насосов, в особенности для энергетической и нефтяной отрасли, а также для водного хозяйства. Мы – одна из немногих компаний, оценивающих влияние производимых машин на окружающую среду на протяжении всего срока их эксплуатации.
Сегодня фокус внимания в нефтегазовой отрасли смещается в сторону разработки глубоководных месторождений. Чтобы решать этот насущный вопрос, нефтегазовые компании стали использовать глубинные морские установки, которые не только позволили обеспечить доступ к отдаленным объектам, но и максимально увеличить нефтеотдачу. Мы разработали целый портфель решений для глубоководных месторождений, позволяющих закрывать потребности, связанные с трубопроводноым транспортом мультифазной продукции напрямую из скважин, а также перекачки однофазных сред – жидкостей, включая закачку воды в пласт (ППД) или транспортировку нефти и перекачку нефти с низким содержанием остаточной примеси газа, таких как транспортировка нефти после сепарации газа под водой.
Каковы ваши недавние истории успеха в регионе?
Есть несколько примеров успешной реализации нашей компанией крупных бизнес-проектов на региональном рынке добычи углеводородов. Некоторые из наиболее заметных достижений включают работу на крупнейших и сложнейших объектах трубопроводного транспорта в России, Азербайджане и Грузии, установку главных насосов на крупных российских трубопроводах и самые мощные в мире насосы ППД в Азербайджане, а также крупнейшие в мире мультифазные насосы на месторождении в России. Нашей компанией также установлены крупнейшие питательные насосы для электростанций и крупнейшие в мире по рабочему давлению насосы ППД в других странах мира.
Результаты нашей работы в проектах модернизации и реконструкции оборудования действительно исключительны. Так, мы успешно осуществили реконструкцию устаревших местных насосов для закачки воды в пласт на нескольких российских месторождениях, увеличив межремонтный пробег с 8000 до 45000 часов, и при этом заказчики получили экономию до 20% электроэнергии . Наша компания также добивается подобных успехов на проектах магистральных нефтепроводов , есть и другие примеры успешной модернизации российских насосов, в частности, для энергетики.
Что еще вы хотели бы добавить?
Sulzer Pumps – один из ведущих мировых производителей насосных систем, сопутствующих компонентов и решений. Цель нашей компании – совершенствование решений в области насосного оборудования наших заказчиков и обеспечение надежности эксплуатации. Наши отделения по Поддержке и обслуживанию заказчика оперативно реагируют на нужды отрасли и концентрируют внимание на обеспечение высоких эксплуатационных характеристик для всех типов вращающегося оборудования. Компания имеет головной офис в Швейцарии и является лидером в производстве насосного оборудования, постоянно находится в тройке ведущих фирм в ключевых сегментах рынка (нефтегазовая и нефтеперерабатывающая промышленность, энергетика, целлюлозно-бумажная промышленность, а также водоснабжение и водоотведение). Компания имеет 20 производственных предприятий и свыше 60 сервисных центров по всему миру.
